Prodej rodinného domu 70 m², pozemek 191 m²

K této zakázce jsem se dostal na základě doporučení marketingového specialisty, se kterým spolupracuji. Následně jsem se setkal s oběma majiteli, bratry, a společně jsme si celý rodinný dům prošli. Probrali jsme jejich představu o prodejní ceně, očekávání i další požadavky, které od prodeje měli.

Původní představa majitelů byla pokusit se nemovitost nabídnout za 6 500 000 Kč. Já jsem na základě své zkušenosti a znalosti trhu vnímal její reálnou hodnotu spíše v rozmezí 5 400 000 až 5 600 000 Kč. Přesto jsme se domluvili, že jejich cenovou představu nejprve vyzkoušíme. Od začátku jsme si však nastavili jasný plán. Budeme sledovat reakce trhu, zájemce a jejich zpětnou vazbu a podle toho vyhodnotíme další postup.

Během prodeje jsme uskutečnili přibližně sedm prohlídek. Zájem o nemovitost byl, nicméně opakovaně se potvrzovalo, že při původní ceně ji potenciální kupující vnímali jako příliš vysokou. Proto jsme cenu postupně upravovali. Nešlo však o žádné razantní zlevňování. Při každé změně ceny se znovu objevili zájemci a postupně jsme hledali hranici, která bude odpovídat skutečné situaci na trhu.

Mezi vážnými zájemci byla také paní, která absolvovala druhou prohlídku společně se svým technikem. U staršího rodinného domu v původním stavu jsem takový postup jednoznačně podporoval. Považuji za důležité, aby měl kupující před rozhodnutím možnost nemovitost po technické stránce důkladně prověřit a přesně věděl, do čeho vstupuje. V tomto případě technická kontrola dopadla velmi dobře a nebyly nalezeny zásadní závady.

Následně však přišla nabídka kolem 5 000 000 Kč. Tu jsme se rozhodli nepřijmout, protože jsem byl přesvědčený, že by prodej za tuto částku neodpovídal skutečné hodnotě nemovitosti. I v této chvíli jsme proto raději pokračovali v hledání kupujícího, než abychom přistoupili na cenu, kterou jsme považovali za příliš nízkou.

Nakonec jsme se dostali na nabídkovou cenu 5 500 000 Kč, kterou jsem již od začátku vnímal jako hranici odpovídající reálné tržní hodnotě domu. Rozhodli jsme se proto tuto cenu držet a dále ji nesnižovat. Po další prohlídce a následné druhé návštěvě kupujícího společně s technikem přišlo rozhodnutí, že o nemovitost mají skutečný zájem. Rodinný dům v Táboře se tak podařilo prodat za 5 500 000 Kč, tedy za cenu, kterou jsem majitelům doporučoval už na začátku spolupráce.

Součástí mé práce bylo také zajištění návazných kroků spojených s financováním. Kupujícím jsem předal kontakt na finanční poradkyni, se kterou dlouhodobě spolupracuji, a která jim pomohla s hypotečním financováním. Díky vzájemné koordinaci jsme tak měli jednotlivé kroky celého obchodu pod kontrolou a mohli jsme plynule pokračovat až k jeho úspěšnému dokončení

Velmi pozitivně hodnotím také samotný závěr celé transakce. Kupující i prodávající se bez problémů domluvili na tom, co v nemovitosti zůstane, a následné předání domu proběhlo v příjemné atmosféře.

Majitelům bych chtěl na závěr poděkovat za důvěru, se kterou mi prodej jejich nemovitosti svěřili.

Novým majitelům přeji, aby se jim v jejich novém domově v Táboře dobře bydlelo a aby si dům postupně upravili přesně podle svých představ.